上次我們說到《孫子兵法‧始計篇》的計，是計算的"計"，不是詭計的"計"。
但其實孫子也有提到詭計，這次我們來談談孫子的十二詭道。
本篇文章要分享《孫子兵法》的詭道思想以及其中詭道詳解
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孫子的詭道思想
《始計篇》是《孫子兵法》開篇，是貫穿核心的一篇，大體的結構是先五事七計，才談十二詭道。
為什麼是這樣安排？
孫子認為，五事七計的基本面計算贏了，該打也打得起，才應該進入該怎麼打，用上十二詭道。
詭道是會贏才用得到
基本面如果不足，就算假動作做得再多，都是賭一把，失敗機率極高，而且可能還有更多後遺症。專注在研究詭道，只會偏離正途，不願在基本功努力，每次臨時抱佛腳，對自身實力不會有成長。沒有專業球員是靠假動作持續獲勝的，一定都是平時在體能、技術上先下過苦功，對戰時用詭計才有意義。
詭道只屬於戰略戰術使用
詭計是戰略選擇、戰術應用，都是順應形勢而做出的臨門一腳，做畫龍點睛之用，但更重要的是否能達到目的。要確定打這一戰，能夠達到開戰的目的。有的將軍每場都打勝仗，但卻還需要一直打，就是因為沒把要為什麼要開戰的問題解決。更重要的不是百戰百勝，而是要一戰而定。
詭道是借勢、造勢
在雙方尚未開戰前，雙方都還保持平衡，而詭道就是用來打破平衡、打破局勢，讓形勢開始向其中一方傾斜，讓一方加分，一方扣分，形成一種自然之勢，自然發生流轉。就像電壓，高電壓自然流往低電壓。例如一方開始輕敵，另一方緊繃備戰，這時開打就像把石頭從高處推落，能夠有額外的加成效果，讓實力好的表現更好。但重點還是在自身能力是否匹配，否則遲早露出馬腳。
我們來看看孫子的要開始講詭道前的原文，就能體會。
「計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。」
杜牧注：「計算厲害，是軍事根本。利害已見聽用，然後於常法之外，更求兵勢，以助佐其事也。」
"計利以聽"，先計算利害關係、確認基本面對我方有利，就像打麻將的聽牌，只差臨門一腳。
"乃為之勢，以佐其外"，這時在透過常法之外的規劃，造勢相佐。
孫子說"勢"，就是"因利而制權"。
杜牧注：「夫勢者，不可先見，或因敵之害見我之利，或因敵之利見我之害，然後始可制權而取勝也。」
先有對自己有利的基本面，才因利而制權，製造自然能獲勝的局勢、權力，最後才會用到詭道。
曹操注：「常法之外也」註解這段話非常精準。
這裡的勢，指的是形勢的勢，欲先取利，必先取勢。《孫子兵法》後面還會特別提到《形篇》和《勢篇》，如何根據形勢變化，借勢、造勢，見機行事。
詭道關鍵：多方以誤
唐太宗李世民在《唐太宗李衛公問對》裡提到，"我讀古今兵書，發現關鍵就四個字，'多方以誤'"。想盡辦法讓對方能夠犯錯，當對方犯錯，我方沒犯錯，形勢的天平就會開始傾斜。孫子說的「不可勝在己，可勝在敵。」、「先為不可勝，以待敵之可勝」就是這個道理。關鍵在讓自己不出錯，累積實力，等對方露出可趁之機時，才能一戰而定。
李世民深明這個道理，但傳到了唐玄宗李隆基，就少了這個智慧。在安史之亂時，哥舒翰負責守住潼關，如果哥舒翰不妄動，勝負還在未定之數。哥舒翰也懂這個道理，知道出戰必敗，但因為李隆基焦慮，等待不了，希望趕快將事情解決，下令要求哥舒翰出戰。由於哥舒翰是將軍，只能聽從軍令，加上之前同樣是唐朝名將的封常青、高仙芝都因為做出退守潼關的決定而被斬殺。最後哥舒翰只好被逼著率軍出關應戰，後來二十萬大軍全軍覆沒，潼關失守，唐玄宗棄城敗逃到四川。
觀看今年的美國總統大選也是，拜登雖然不及川普有人格魅力，能力手腕也許也不如川普，但穩紮穩打，等待川普自己失言，做出錯誤決策，在放大它，自然民調就逐漸領先川普。今年剛結束的中華民國總統大選也是如此，蔡英文也許不如韓國瑜的能力和手腕，但憑藉媒體優勢，製造對手錯誤百出的形象，民調自然就轉彎了。
十二詭道詳細解讀(一到五條)
接下來我們來解讀孫子的十二詭道，我希望你除了了解詭計以外，從中還能獲得你能受用一輩子的觀念。
「故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。」
詭道一：能而示之不能
張預注：「實強而示之弱，實勇而示之怯。」
這是一個戰略，也代表一個很重要的心態，懂得等待。歷史上許多勝戰的故事都有用到這點，例如匈奴敗劉邦、孫臏敗龐涓、司馬懿敗諸葛亮，還有李牧敗匈奴，都是懂得示弱避戰，求一戰而定。
我們說說李牧的故事，他是趙國將領。是戰國四大名將之一，另外三人是白起、廉頗、王翦。
李牧是戰國將領，奉命防止匈奴來犯，駐守于代郡、雁門郡。李牧訓練嚴明，對軍士都很好，軍士都很服他，但只有一個事情，軍士不是很甘願，那就是李牧立了不許出戰的軍令。
李牧這個軍令，一掛就是好幾年，軍士訓練有素，雖然讓匈奴每次襲擊都無功而返，但只能被動等待匈奴來攻，也造成士兵受不了，不斷請戰，連趙王都認為李牧怯戰，決定撤換他。
換上來的新將軍，馬上乘著這幾年不斷有效打擊匈奴的高士氣，頻頻出戰，結果卻是勝少敗多，還造成大量軍士的傷亡。後來趙王只好再請李牧恢復原職，希望他繼續鎮守。可是這時李牧卻稱病不出，搞得趙王妥協，答應李牧的要求，不再干涉李牧的調度。
回復職位後，李牧又是高掛免戰牌，但用更嚴格的訓練要求軍士，不斷的練兵操演，軍士沒打仗比打仗還忙。就這樣過了幾年，李牧的經營效果明顯，邊防的軍隊兵強馬壯，而且士氣高漲，只求與匈奴一戰，就算沒有獎賞也在所不惜。
反觀匈奴，雖然連年擾敵失利，但還是認為李牧只是怯戰，在幾年都沒有大戰的情況下，匈奴已經鬆懈了。
最後李牧看時機成熟，於是挑選精銳的戰車一千三百輛、戰馬一萬三千匹、步兵五萬、弓兵十萬，用誘敵深入的戰術，派大批牧民趕著牲畜經過，引誘匈奴掠奪，這時李牧假裝戰敗，讓匈奴獲得小勝利，進而輕敵進攻。最後李牧就將兵馬從分成左右兩批，同時包抄匈奴，直接將匈奴的十萬騎兵消滅。李牧乘著勝勢滅了襜襤、東胡兩個外族部落，林胡也直接投降。匈奴落荒而逃，接下來到趙國滅國的50年間，北方不再有外患。
學會等待、一戰而定
真正善戰的，善於等待，尋求是一戰而定，因為他們知道，他們目標是要解決問題，而不是打勝仗，如果一直打勝仗，但卻還要繼續打，代表問題都沒解決，只會落得主驕民疲，驕傲的君主帶著因為戰爭越來越疲乏的軍士，最後獲得的不會是一戰而定，而是一失足成千古恨，再也爬不起來。
能而示之不能，用意是讓對方鬆懈戒心，但同時自己卻不能鬆懈，反而該知道有最重要的兩項工作：
1.準備：累積實力，養兵千日，用在一時
2.等待：等最佳時機，將積累的能量傾瀉而出，一戰而定
許多人就是因為無法等待，控制不了焦慮，最後做了很多焦慮性的動作，導致多做多錯。還沒死，都被自己弄死了。
詭道二：用而示之不用
這條其實和上一條有點像，都是讓對方鬆懈戒心。
這裡我們來講講劉邦在白登之圍的故事。
劉邦在取得張良、韓信、陳平等等的人才的輔佐後，開始一帆風順，慢慢將基業打造起來，人馬和領土都不斷擴大，這時候劉邦也開始志得意滿，對敵人有些輕敵。劉邦這次把腦筋動到的匈奴上，希望趁現在狀態正好，一舉將匈奴給收了。
於是劉邦派了十幾個人陸續前往偵查，探探匈奴的虛實。沒想到每個回來都說，匈奴可打阿！他們過去都沒見到大批軍隊操演，只看到許多老弱婦孺，認為匈奴也不過爾爾，沒想像中這麼強。聽完，劉邦也下定決心要進攻匈奴，但就在最後一個使臣─婁敬前往偵查回來，馬上告知劉邦，這仗千萬不能打阿！
劉邦好奇問：「為什麼不能打，匈奴現在實力又不強？」
婁敬回答：「正常兩國要交戰前，必定軍士互相耀武揚威，意在展現實力，嚇喝對方。但我到匈奴看到的，卻沒有任何要打仗的感覺，放眼所見都是贏馬弱兵、老弱病殘，這必定有詐！」
這時候的劉邦原本打算盡快將匈奴收拾，加上前面的回報都顯示，這仗可打，會贏！聽到婁敬這一說，反倒怒斥「亂我軍心，先關進牢裡，等我戰勝匈奴，在回來收拾你！」
於是劉邦就帶著三十萬大兵浩蕩出發，但因為路途遙遠，三十萬大軍無法一次抵達，中途就在白登中了匈奴單于的埋伏，匈奴的四十萬大軍早就守株待兔。漢軍被匈奴困住了七天七夜，三十萬大軍傷亡慘重，劉邦也被困白登。眼看無法突圍，情勢不妙，劉邦最後找了陳平，由他負責策反和收買單于的妻子閼氏，最後在閼氏煽動下，單于原先答應要支援的兩路盟軍也未到，擔心已被劉邦收買。單于為了避免變化，決定議和收錢，放劉邦一條生路。
成敗無定，不以結果論
其實計策很簡單，但處在局中的當下，你能判斷該做什麼決定嗎？
假的可能真，真的可能假，假的也可能假，真的也可能真。從劉邦來看，匈奴的贏馬弱兵也可能是真的，否則空城計不會這麼深入人心，如果錯過了，這不是失去一次收拾匈奴的大好機會。反過來說，當然也可能是假的，雖然現在看是真的。
試想如果派去偵查的使臣看到的是兵強馬壯呢？那劉邦會認為真，還是假呢？
從匈奴角度來看，他的擔心可能是假的，但也可能是真的，如果真的被收買了，今天單于可能真的就要被收拾了。
所以兩方其實都不能算中計，因為在判斷事情時，我們不該以結果判斷，而應該是損失判斷。
例如：幸好劉邦收買成功，不然判斷錯誤，直接就被收拾了。單于則做出相對理性的判斷，因為如果盟軍真的被收買，死的就是單于了，在存有疑慮下，放過劉邦，可能是最好選擇。
在面對誘惑時，不要心存僥倖，留得青山在，不怕沒柴燒。
詭道三：近而示之遠，遠而示之近
明明離對手很近，但卻放出消息，讓他以為還很遠。明明還很遠，卻讓對方以為已經大軍壓境。
這裡有個著名戰例，拿破崙俘虜奧地利的軍隊
有一次拿破崙突然遭遇了奧地利的軍隊，在那時候拿破崙的軍隊人少，尚未全部抵達，但拿破崙知道對方軍隊比自己多，而奧地利軍隊不知道。拿破崙的強大善戰是全歐洲人都知道的，因此奧地利軍隊完全不敢掉以輕心。
此時，拿破崙直接擺出準備應戰的架式，直接命令奧地利軍隊棄械投降。結果奧地利軍隊擔心拿破崙的軍事實力，直接選擇投降。
等到投降後，奧地利軍隊才發現，原本是他們可以俘虜拿破崙的。結果反而被拿破崙給震攝了。
假動作不是勝利的本質
詭道說穿了就是各種騙，但要能靠騙獲得勝利，那是小概率的事件，你沒有聽過有人從學校一路作弊到社會工作還能得到老闆賞識的吧！
上了戰場比的就是真實力，拿守門員和前鋒來說，雖然他們也都會在關鍵時刻使用假動作，但他們平常訓練並不會將大部份心力放在這裡。
真正的訓練重點一定是放在三個部分
1.體能
2.技術
3.戰術配合
這些才是能夠不斷獲勝的基石，也是真正的實力。
就如同公司管理，日常營運管理到位，讓突發緊急事件減到最少，甚至沒有，這才是真功夫。因此孫子說：善戰者，無智名，無勇功。
那些等出大事才跳出來處理的，很多都是平常沒有確實做好該做的事造成的。
詭道四：利而誘之，亂而取之
李筌注：「敵貪利必亂，亂則可取之。」
我們說回到剛剛李牧敗匈奴的故事
李牧一掛就是好幾年的免戰牌，雙方僵持的情勢，不只把自己軍士都悶壞了，也把匈奴也悶壞了。因此當李牧認為時機成熟了，決定要一戰而定，但匈奴並不知道這是決戰。
這時第一件事就是利誘匈奴。已經好幾年沒從漢軍搶到戰利品的匈奴，這時看到李牧讓放牧的人驅趕大批的牲畜，讓匈奴人看到，這時李牧在佯裝敵不過匈奴人馬，故意戰敗，引誘匈奴深入。悶壞的匈奴，眼見大批的戰利品，全衝了出來，連單于也不例外，匈奴都亂了。此時李牧將事先佈好的左右奇兵，一同夾擊匈奴的十萬騎兵。沒做好準備的匈奴，就這樣被破了。同時滅了襜襤、東胡，將林胡降服，單于敗逃。就這樣過了幾十年的，北方幾乎沒有大型戰事，匈奴不敢在進攻趙國邊境。
成大事者有三戒
春秋時代，秦穆公問蹇叔，如何能夠稱霸天下？
蹇叔回答：「夫霸天下者有三戒：毋貪、毋忿、毋急。」
貪，是三戒中第一條，也是影響最大的一條，因為一貪，就會心存僥倖，就會忘記本謀，忘記初心，反而顧此失彼，失去更多。而忿則會容易引發更多事端，原本小事變大事，甚至製造更多敵人。急則會焦慮，進而亂動作，做出許多不必要的決定，耗費心力財力，結果離目標更遠。
能夠懂得權衡利害關係，就不會因貪而因小失大；能夠站在他人角度或更多角度來看待一件事，就不容易因為自己角度遇到阻礙而忿怒；能夠將事做優先順序排序，就不容易讓緊急事情打亂重要事情，產生不必要的焦慮。
這三者是成大事需要戒慎小心的。
孫子兵法始計篇原文：
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
道者，令民于上同意者也，可與之死，可與之生，民不詭也。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。
故校之以計，而索其情。曰：主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明，吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。
《孫子兵法‧始計篇》裡雖然有提到詭計，但其實你深入思考，詭道不一定會用到
但孫子透過詭道提醒了你，要小心跌進這些陷阱之中，不要忘記根本。
下一篇，我將繼續跟你分享《孫子兵法》的十二詭道後面七條。
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