《孫子兵法》第一篇是始計篇，書第一篇都會放上最重要，能貫穿全書的觀念，《孫子兵法》也不例外。
但可惜的是，許多人從《孫子兵法》開頭第一個"計"就搞錯了，以至於學習《孫子兵法》整個走偏。
本篇文章就要特別帶你搞懂《孫子兵法》貫穿全書的關鍵：始計篇
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不要輕易開戰
要理解《孫子兵法》的核心思想，我們要先知道，始計篇在是要"計"什麼？
其實始計，不是開始算"計"的計，而是開始"計"算的計，這個"計"字搞錯，孫子兵法的理解就全錯了。
孫子告訴我們，一開始不要就想算計，而是要先計算敵我雙方的實力。因為孫子一開篇就先講了
「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」
戰爭，對國家是大事，不能貿然開戰，必須先經過計算，確認能打、該打、也打得起才打，否則不該打。
一開始就能體會出孫子的思想層次之高，因為孫子身為一名武將，工作就是帶兵打仗，但他卻告訴你不要打仗，並不是他不敢打，而是要用最小的成本達到目的。
從這些有名的句子，「上兵伐謀」、「勝者，先勝而後求戰」、「不戰而屈人之兵，善之善者也」，「善戰者，無智名，無勇功。」等，都能體會孫子的深意。
善於達到目的的高手，都是勝於無形，在旁人沒發現的時候，已經讓情勢轉為對自己有利，達到目的，勝之無赫赫之功。先勝於廟堂，而不是奪勝於戰場。追求兵不血刃、未戰先勝，不戰而勝。
(延伸閱讀： 孫子兵法教你看穿本質的人生哲學-善戰者無智名，無勇功；真正的英雄，沒有故事 )
因此《孫子兵法》講的是實力決勝，而不是巧計得勝；是講基本面而非操作面。
所以在第一篇文章時提到，《孫子兵法》不是戰法，而是不戰之法。
(延伸閱讀： 【孫子兵法就是人生處世之法】(一)為什麼你該懂孫子兵法？ )
諸葛亮和司馬懿誰更會用計？
如果問到誰最會用計？多數人會閃過諸葛亮(孔明)這個答案。
但在《孫子兵法》的標準裡，諸葛亮的計是不及格的，反而司馬懿才是符合用計的人
為什麼？
因為三國時期，魏蜀吳，蜀國國力最弱，不到100萬人口，10萬不到的兵力，魏國最強500多萬人口，60萬兵力，吳國居中，200多萬人口，20萬兵力。
結果許多戰爭都是由諸葛亮發起的，而且許多次都被司馬懿以逸待勞。
諸葛亮兵力較少以外，還長途遠征，以10萬兵力翻閱群山峻嶺去打60萬兵力的魏國，六出祁山，九伐中原，不斷消耗蜀國國力。司馬懿深知魏國佔優勢，算準蜀國的糧草何時耗盡，時常以逸待勞，不跟諸葛亮正面衝突，就算諸葛亮送女裝激將法，還是不為所動。
最後諸葛亮就積勞成疾，抑鬱而終，病逝五丈原。
所以說"計"算實力基本面的差異，知道該打不該打，這比用什麼奇謀巧"計"更重要。
但為什麼都是諸葛亮的故事流傳最多，甚至還被神化？
因為諸葛亮到處征戰，有勝有敗，更有故事性，更容易讓人傳頌。而善戰者，其實無智名，無勇功。
五事七計
而應該怎麼判斷是否該開戰呢？
孫子提供了五事七計的評估方式，也可說是古代的SWOT分析，先計算雙方實力對比，知勝，而後求戰。
「故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。」
五事
五事指的是道、天、地、將、法
這五點雖然孫子應用在戰爭上，但其實可應用在所有現代的競爭上，不會有違和。
「道者，令民于上同意者也，可與之死，可與之生，民不詭也。」
道
是比較雙方的政治環境，向心力是否足夠，是否支持這項競爭，要注意這裡的"道"不是指正道(正當性)，而是上下是否一心。當從上級到下級，前線到後勤都互相支持，整體可發揮1+1>2的力量。
例如：日本在軍國主義時期到處侵華，這當然不是一個正道，但在日本國內看來，這卻是一件他們應該要做的事。所以雖然不是正道，但軍民一心，每個人都願意跟國家同生同死，這時候的日本，沒人看小看他們，甚至後來還出現了著名的神風特攻隊。
「天者，陰陽、寒暑、時制也。」
天
是指天時，也可說是時機。就算軍民一心，但時機不對，還是不適合動作。
這裡的"天"其實還有三種層次，三種都符合最佳。
1.天下大勢
天下大勢說是天時其實也是人和，人和是自己人的和，而天時是天下人的和，因此到底是英雄造時勢還是時勢造英雄，很難說。
2.天候
這屬於不易改變的大環境天候狀況，只能順應，就像四季，每個地方的天候條件。
古人云：冬夏不興師，所以兼愛民也。結果赤壁之戰，曹操硬是在寒冬，帶北方士兵遠征，結果水土不服，馬也沒草吃，士兵也受風寒之苦，策略錯誤導致大敗而回。
3.天氣
天氣易變，也帶點運氣成分，像孔明借東風就是這種。但其實還有另外一種用意，天氣常被拿來宣傳，將做的事合理化，說給別人聽的，例如：下大雨，老天都為我哭泣。
也就是說，天氣對事情是好是壞，隨便人講的，主要是宣傳效果。
周武王伐紂時，在汜水共頭山布陣，結果當天狂風暴雨，閃電交加，連軍旗戰鼓都被吹斷損毀。許多士兵擔心是因為伐紂王是逆天，才有這些天氣狀況。姜太公卻說：「夫用兵者，順天道未必吉，逆之未必凶，若失人事，則三軍敗亡。且天道鬼神，視之不見，聽之不聞，故智者不法，愚者拘之。今好賢任能，舉事而得時，此則不看時日而事利，不假卜筮而事吉，不待禱詞而服從。」於是繼續下令全軍前進。
所以孫子講的天時，更多是人和，周遭環境的人是否有助於成事。而天氣則主要為戰爭宣傳的一環，對觀星、占卜等不需過度解讀。
「地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。」
地
除了大家想到的地利之便，也就是地形影響以外，孫子認為知道地形是為了行軍。(地形在《孫子兵法》有九地篇特別講解)
置之死地則兵士必戰，置之生地則容易逃散。
開戰時，其實勝負早已定了。勝負是在開戰前的準備決定的，關鍵在如何行軍，知道哪裡的地形適合展開兵力，哪些地形可以降低對方的兵力威脅，這是比開戰時更重要的部分。掌握地利，也就善於行軍，在正確的時間、地點，讓正確的兵力出現，到哪都能形成有利的優勢，開火那一刻只是翻牌確定結果而已。
「將者，智、信、仁、勇、嚴也。」
將
就是比較雙方將帥能力，孫子有個標準，智、信、仁、勇、嚴。
十一家中的王皙和杜牧對這五點有很準確的註解
王皙：「智者，先見而不惑，能謀慮，通權變也；信者，號令一也；仁者，專撫惻隱，得人心也；勇者，循義不懼，能果毅也；嚴者，以威嚴肅眾心也。五者相須，缺一不可。」
智者
能識權變、識變動，不逞匹夫之勇，不打不必要的戰。
信者
杜牧說「使人不惑於刑賞也。」，就像商鞅變法的朽木立信，當下對上的話能信服當真時，則民心民力可用。不信則民心民力不可用。
信也有賞罰分明之信，西點軍校就有一條對領導力的要求，心裡裝著對方的利益，並有能力讓對方清楚這一點。
仁者
杜牧說「愛人憫物，知勤勞也。」愛人以外，還要憫物，不做危害大眾的事，亂丟垃圾就是一種不仁的表現。仁還要勤勞共苦，且愛民如子。
吳起有段著名故事：一個士兵腳受傷化膿長瘡，吳起直接蹲下為士兵用嘴將膿吸出。那位士兵的母親聽到後大哭，旁人很好奇的問：「將軍對你兒子這麼好，妳怎麼大哭呢？」母親說，他的老公也是腳手上發膿，將軍也是這樣為我老公將膿吸出，我老公就感動的為他戰死了，現在換我兒子，他一定也不顧自己的命了。
勇者
杜牧說：「決勝乘勢，不逡巡也。」有勇氣做出決斷，並用勇氣去面對過程中的挫折，這是好的將軍需要有的勇者特質。
如果沒有勇，一來遇事不決，二來決定了又不能堅持，這樣是沒辦法完成大事的。
嚴者
杜牧說「以威刑肅三軍也。」軍令如山，不可撼動，任何犯軍法皆須處置，處置得當，則可立下軍威。因此很多名將一出兵就喜歡殺人立威。就連孫子也不例外，在吳王請孫子試試帶兵的能耐時，孫子就斬殺了吳王的寵妃，讓一群後宮妃子也能成軍。
但其實真正好的將軍是不會亂殺人的，他們只會挑那些喜歡尋求靠山的小人下手。很多人以為自己有靠山就作威作福，這種人最容易被拿來祭旗立威。在現在社會也一樣，總想著靠人，而不強化自身價值，未來的命運就掌握在他人手中。
以上就是關於"將"的標準。
順帶一提，曾國藩自認自己智和勇較為不足，因次他在這五點上，再加上了廉、明。
廉，就是清廉服眾，對人公平恩惠。明，就是看明，將他人的表現看明計清，這樣才能將獎懲給的及時、準確、恰當。
領導者，不該只關注事，還需要專注人。
「法者，曲制、官道、主用也。 」
法
指的就是軍法，也就是管理辦法。說穿了，打仗可以說就是考試，而更關鍵的是日常準備，也就是日常訓練是否確實到位。日常沒有好的管理，也別指望考試能夠確定拿到高分。
"曲制"是組織架構、部隊編制、指揮系統。
"官道"是人事制度。
"主用"是物資管理、財務制度。
其實一個領導者，花最多的時間應該在領導管理上，打仗只是那一下子，確實養兵千日，才能用在一時，日常才是真功夫。
管理辦法需要一直迭代更新，對一個組織來說，人少有人少的管理辦法，人多有人多的管理辦法。當組織在擴大或重新編制時，管理辦法也要跟上腳步。
五事之中，道、天、地算是大略，而將、法是雄才。
我們常說一個人雄才大略，指的就是這兩部分。
成功的企業家，通常有雄才也有大略。其中雄才比大略更重要，因為雄才只能是自己的能力，大略還能靠外部補足。
如果只有雄才，沒有大略，至少還能請顧問、幕僚。
但如果有大略，沒雄才，頂多只能做顧問、幕僚，或是開顧問諮詢公司。
知道自己的狀況，找到能補足你缺口的夥伴合作，就能達到很好的成果。
古來優秀的雄才君主身邊都會有優秀的大略謀士，例如：劉備和諸葛亮、朱元璋和劉伯溫，劉邦和蕭何。
將五事大項進行比較，再比較七個方面，我們稱為七計
七計
七計指的是主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明。
孫子兵法始計篇原文：
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
道者，令民于上同意者也，可與之死，可與之生，民不詭也。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。
故校之以計，而索其情。曰：主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明，吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。
始計篇呈現了《孫子兵法》的重要核心思想
雖然一開始我們談了"計"算，但其實《孫子兵法》還是有提到奇謀詭計。
下一篇，我將和你分享《孫子兵法》的兵者，詭道也。
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